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1.重量轻;
大家做亚马逊,肯定都是差钱儿。那么我们就得从成本上着手,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品来源www.xbaixing.com。我们都知道,现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西,关于头程使用海运还是空运,这个各有利弊,根据实际情况来定,如果产品利润率高,那就可以快速空运过去试品,缺点是运输成本高,空运运费在30-40RMB/kgs,如果选择海运,那么运输成本下来了,但是运输时间加长,回款周期会增加,对资金链是一个考验,这个需要卖家根据自身情况进行衡量。
2.利润率一定要高;
我们做亚马逊,本来就是奔着挣钱的目的去的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义欢迎www.xbaixing.com。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要1美金甚至2美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为亚马逊打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适小~百~姓~网。
3.尽量不选季节性或节日性的产品;
拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低小.百.姓.网。
4.规避品牌类目,前期调研工作做好,避免侵权产品;
现在很多第三方卖家已经将产品做的很成熟,有些品牌已经在类目中处于垄断的地位,新进的卖家基本不会有任何的抵抗力,想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。所以,我们还是需要避其锋芒,找一些蓝海的小类目,一样可以有钱赚小~百~姓~网。
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